Prix des concurrents

[createurA]

Bonjour,

J'ouvre ce message en espérant être dans la bonne section du forum pour cela, car je bloque sur un point de mon business plan.

Je cherche à déterminer mon prix. Celui-ci dépend de plusieurs critères (comment-fixer-mes-prix-t2876.html), et notamment du prix pratiqué par la concurrence.
Mon projet serait situé dans la prestation de services, en BtoB, et donc on ne peut pas trouver sur le net les prix de mes futurs concurrents.

J'avais imaginé faire des fausses demandes de devis, mais je ne trouve pas ça très honnête d'une part, et je me ferai vite griller d'autre part.

Pourtant sans leurs devis je ne vois pas de moyens d'obtenir leurs prix.

Avez vous des conseils et des idées à ce sujet, pour obtenir les prix pratiqués par la concurrence ?

Merci de m'avoir lu et merci d'avance pour vos réponses.

[Bruno]

Bonjour,

Vous savez on a tous plus ou moins pratiqué de cette façon pour connaitre les tarifs de la concurrence mais également pour vérifier de quelle façon ils faisaient leurs propositions commerciales.

[Manu31]

Avec un peu de diplomatie vous devez aussi pouvoir demander à vos clients ce qu'ils payent actuellement ou des devis concurrent.

[createurA]

pendant les premières phases de la vie de l'entreprise, j'avais pensé en effet à demander aux prospects/clients de me montrer les devis concurrents, à la fois pour prendre de l'information et aussi pour mieux positionner mes tarifs.
Le but n'est pas d'être moins cher qu'eux, mais surtout d'éviter d'être plus cher !

Par contre avant la création, il n'y a pas d'autres moyens que de demander des devis bidons ?

[crai]

moi je le faits dans mon etude de marché. je demande quel est le budget, et j'obtiens des réponses relativements précises avec meme le nom des fournisseurs.

[missawsina]

Bonjour,

Crai, le budget d'un futur client n'est pas vraiment à mon sens le meilleur moyen pour etablir son prix. Je voyais souvent des client débarquer avec des budget en dessous de nos tarifs pour justement nous faire baisser le prix de la prestation.
A mon avis la meilleur solution est de demander des devis.

[Pseudo 44]

Bonjour
Quelle sera votre activité ? faites surtout votre coût de revient.
Après vous vous calerez avec la concurrence