Achat de fichier client

Besoin de conseil pour votre approche marketing et vos méthodes de vente ?
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William WAPS
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Achat de fichier client

Message par William WAPS » 28 août 2014, 16:12

Bonjour à tous,

Avez vous déjà acheté des fichiers clients à des prestataires?
Je réfléchis à cette solution mais il y a tellement d'offres, que si quelques uns d'entre vous ont déjà éprouvé un prestataire efficace, autant faire appel à lui...

Jusqu'à présent le besoin ne s'en faisait pas sentir mais dans les mois qui arrivent je vais devoir m'y mettre...

Merci par avance pour votre aide.

William
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Tony_Progress9
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Re: Achat de fichier client

Message par Tony_Progress9 » 02 sept. 2014, 16:51

J'ai testé.... et franchement pas incroyable. Il m'a semblé que ces fichiers (fourni par Companeo) étaient un peu trop utilisé par un peu trop de monde car j'avais beaucoup de personnes qui me raccrochaient littéralement au nez.
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William WAPS
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Re: Achat de fichier client

Message par William WAPS » 03 sept. 2014, 10:58

Bonjour Tony et merci pour ta réponse.

Je vais donc procéder de manière beaucoup plus structurée, en parcourant les sites à la recherche de liste par corps de métiers et ensuite constituer moi-même mon fichier client...

Bonne journée
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VerO92
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Re: Achat de fichier client

Message par VerO92 » 03 sept. 2014, 11:50

Bonjour,

Je suis secrétaire indépendante et pour ma prospection, je me suis constituée une base de données de prospects par l'intermédiaire des pages pro où j'ai fait des copiés collés.

Je ne sais pas si c'est une bonne méthode mais je n'ai pas les moyens d'acheter des fichiers.

Bonne journée.

Véronique
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Tony_Progress9
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Re: Achat de fichier client

Message par Tony_Progress9 » 03 sept. 2014, 14:43

William WAPS a écrit :Bonjour Tony et merci pour ta réponse.

Je vais donc procéder de manière beaucoup plus structurée, en parcourant les sites à la recherche de liste par corps de métiers et ensuite constituer moi-même mon fichier client...

Bonne journée
Bonjour William,
Quel type de clients recherche-tu et dans quel domaine d'activité ? Si tu me donne un peu plus d'info, je peux essayer de t'aider un peu plus sur le sujet ;)
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William WAPS
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Re: Achat de fichier client

Message par William WAPS » 04 sept. 2014, 08:43

C'est un secteur très vaste. Mon projet: commercial pour les TPE, dans le but de vendre leurs produits ou créer du réseau, ou simplement les former à la prospection. Un commercial multi cartes avec des services en plus...

J'ai déjà contacté les pépinières d'entreprises autour de moi qui accueillent de manière favorable mon projet. Par mon réseau je trouve des missions dans des domaines très divers (création de vêtement, BTP, gazon synthétique, domotique, commerce de javel...).

Mais avant que mon business s'essouffle, je souhaite effectuer une campagne de communication assez large (mailing puis phoning) sur des critères géographiques et d'effectif. Et étant sur l'Ile de France, le nombre d'entreprises est considérable (tant mieux pour moi car plus de chances de retombées...)

Sur interner on peut trouver des listes par corps de métier (architecte, paysagiste...) mais pour les listes aussi importantes c'est forcément de l'achat de fichier...

Il y a également la liste des créations d'entreprise que l'on peut obtenir mais toujours cette crainte de l'intérêt de l'investissement...
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Tony_Progress9
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Re: Achat de fichier client

Message par Tony_Progress9 » 04 sept. 2014, 10:08

Voila un projet très intéressant. Tout le monde cherche de bon commerciaux de nos jours.
Peut-être pourriez-vous tenter de la publicité ciblé sur LinkedIn ? Celle-ci permet de cibler des entreprises ou des types de postes (dirigeant, directeur commercial etc.). Cela pourrait donc être un très bon vecteur de comm pour vous
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William WAPS
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Re: Achat de fichier client

Message par William WAPS » 04 sept. 2014, 11:01

Merci pour le compliment et le conseil.

J'avais regardé sur Viadeo sans réussir à trouver le principe d'effectif des structures... Mais je n'avais pas pensé à LinkedIn. Je vais regarder cela.

Merci, et à charge de revanche ;)

Si besoin d'un conseil ou d'un coup de main ciblé sur mes compétences, il ne faut pas hésiter!!!
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Tony_Progress9
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Re: Achat de fichier client

Message par Tony_Progress9 » 04 sept. 2014, 11:37

Je vous ai envoyé un message privée à ce sujet justement ;-)
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LifesGood
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Re: Achat de fichier client

Message par LifesGood » 17 nov. 2014, 17:11

Hello William WAPS,

Il faut vérifier plusieurs choses afin de ne pas se retrouver avec un fichier inutile :

- la récence du fichier
- la qualification des prospects présents dans le fichier
- Et qu'ils soient bien en opt-in

A+
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Re: Achat de fichier client

Message par flavpicazo » 19 août 2015, 19:13

Hello,

Tu peux essayer de passer par Linkedin en sélectionnant les entreprises dans ton coeur de cible et les dirigeants (criteres: directeur commercial et général) sans oublier lippl pour les profils cachés ;)

Au dela d'un nombre d'entreprise importnat c'est le ciblage qui fera la différence. Je te conseille également un CRM pour mieux suivre ton activité de prospection et d'éviter de te disperser. Un jour le secteur architecte, un jour un autre ...
Tu précise également que tu as pu rencontrer des incubateurs, tu peux essayer de t'appuyer sur ces contacts pour obtenir le nom d'entreprises qui sont en phase de développement dans ces incubateurs et qui ont besoin d'un appui commercial (prospects qualifiés pour toi + recommandation du responsable de l'incubateur)
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titomus
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Re: Achat de fichier client

Message par titomus » 21 août 2015, 05:58

L'achat de fichier client, surtout sur le web, aboutit effectivement à ce souci: trop de personnes utilisent ces fichiers. L'idéal est de monter une page web avec capture des emails... puis par la suite d'autres données du contact. Prise de confiance via newsletter => vente.

En montant une campagne Adwords ou Facebook, les leads (plus qualifiés qu'un fichier) seront plus réactifs.
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Re: Achat de fichier client

Message par Damien_Mkg_Digital » 26 août 2015, 15:59

Bonjour,

En tant qu'ancien responsable marketing communication j'ai dû également acquérir des fichiers pour de la prospection ... avec une efficacité malheureusement très limité.

En fait tout dépend du canal (ou des canaux) que vous souhaitez utiliser. Je m'explique, il existe beaucoup de fournisseurs de bases de données, et évidemment vous avez de tout. Du fichier hautement qualifié avec adresses email en "opt-in" au fichier exotique constitué graçe à des "aspirateurs automatiques de données".

Si vous souhaitez faire un emailing alors je vous déconseille fortement tout ce qui n'est pas opt-in, d'ailleurs on ne vous vendra pas ce type de base mais on les proposera en location. C'est à dire que c'est le fournisseur qui s'occupe du routage du message, suivant votre budget il vous fournira différents niveaux d'analyse, de la relance etc. Si c'est uniquement par téléphone, alors des bases bon marché peuvent faire l'affaire.

Vous pourriez envisager une campagne AdWords sur les expressions recherchées par vos clients, Viadéo ou Linkedin, comme évoqué plus haut, sont aussi des pistes intéressantes.

Je rejoins aussi Titomus sur la page web avec capture de données (aussi appelée Landing Page). L'idée est de promouvoir cette page (réseaux sociaux, Adwords, etc.) puis en proposant un "deal" avec l'internaute : en échange de quelques infos (raison sociale/tel/mail etc/) il peut télécharger un contenu. Evidemment pour que ça marche il faut que le contenu soit à forte valeur ajoutée (un tableau de calcul, un ebook, une petite application etc. tout dépend de votre domaine d'activité). C'est vrai c'est chronophage mais avec cette méthode vous aurez des prospects qualifiés.

Bon courage
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SkyWave
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Re: Achat de fichier client

Message par SkyWave » 13 juil. 2016, 10:44

titomus a écrit :L'achat de fichier client, surtout sur le web, aboutit effectivement à ce souci: trop de personnes utilisent ces fichiers. L'idéal est de monter une page web avec capture des emails... puis par la suite d'autres données du contact. Prise de confiance via newsletter => vente.

En montant une campagne Adwords ou Facebook, les leads (plus qualifiés qu'un fichier) seront plus réactifs.
En utilisant des fichiers très ciblés (répertoriant uniquement les dirigeants, les artisans, ou les professions libérales par exemple), il n'y a pas moyen d'avoir quelque chose de plus qualifié et donc plus efficace ? Pour les particuliers, il y a aussi des fichiers centrés sur une frange bien particulière de la population. Là où je travaillais avant ils avaient utilisé un fichier client centré sur les personnes payant l'ISF... par contre, j'étais parti avant qu'il n'y ait eu des résultats concluants, donc je ne sais pas trop ce que ça a donné. Dommage car ça m'intéresserait pas mal pour le coup.
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HomelanD
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Re: Achat de fichier client

Message par HomelanD » 10 déc. 2017, 09:17

Salut,

Le plus important est de s'offrir un fichier client de qualité qui vous permettra d'atteindre votre cible et vos objectifs. Il faut aussi s'assurer que le fichier est à jour.
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baptou
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Re: Achat de fichier client

Message par baptou » 18 déc. 2017, 18:02

Bonjour,

Pour ma part, pour identifier facilement et rapidement des prospects, j'utilise prospectio.fr. Le fichier client est large (toutes les entreprises de France en fait) et à jour (testé avec des entreprises créées en novembre 2017), avec beaucoup de numéros de téléphone renseignés, on peut utiliser la plupart des filtres habituels, et les prix sont moins chers que les autres sites :D

Adword et autre, je n'ai jamais essayé. Niveau prix c'est comment ?
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ludovic69
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Re: Achat de fichier client

Message par ludovic69 » 19 déc. 2017, 09:33

Bonjour,

Je me permet de vous contacter pour savoir comment vous fonctionné car je travail dans une petite agence web et nous recherchons exactement quelqu'un avec votre profil.
J'aurai donc voulu plus d'information si possible?

Je me tiens à votre disposition pour toute question.
Cordialement
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lefiscaliste
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Re: Achat de fichier client

Message par lefiscaliste » 20 janv. 2018, 13:29

Salut,

D'expérience ce n'est jamais top, le mieux reste de se le constituer soi même ou de louer.
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