Quelle commission pour les commerciaux indépendants ?

Besoin de conseil pour votre approche marketing et vos méthodes de vente ?
Yves morel
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Quelle commission pour les commerciaux indépendants ?

Message par Yves morel » 01 janv. 2014, 21:28

Bonjour et bonne année a vous tous. Dans le cadre du developpement de mon activité de vente d accessoires de téléphonie mobile, je souhaiterai avoir recours a un commercial indépendant ( qui n aura donc aucun salaire fixe mais uniquement des commissions sur chaque vente) et je souhaiterai savoir quel est le taux moyen de commission que je dois verser au commercial sur chaque vente. 1) Dois je lui proposer une commission en fonction d un pourcentage de chiffres d affaire ou dois je lui proposer une commission en fonction d'un pourcentage du bénéfice? Par exemple en supposant que j achete un produit a 20€ et que le commercial revend ce produit a 60€, sur les 40€ de marge nette qu'elle est la part que le commercial doit recevoir? Le rôle du commercial sera de répondre a des appels des clients et de rencontrer physiquement le client pour effectuer la vente . La plupart des objets de mon catalogue sont compris dans des tarifs de 5€ à 110€. Merci pour vos réponses.
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Julien
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Re: Quelle commission pour les commerciaux indépendants ?

Message par Julien » 01 janv. 2014, 22:01

Bonjour,

En ce qui concerne le % de commission c'est libre et à fixer entre vous et le commercial. Voilà également un lien qui devrait vous aider sur la rémunération des commerciaux.

http://www.lapme.net/2001031603.shtml

Bon courage ;)
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Yves morel
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Re: Quelle commission pour les commerciaux indépendants ?

Message par Yves morel » 01 janv. 2014, 22:15

Merci pour votre réponse, par contre si quelqu'un aurait une idée d un taux de commission qui soit considéré comme acceptable car pour pouvoir négocier avec le commercial il faut déjà avoir une idée du taux moyen pratiqué dans le secteur car personnellement je n ai pas trop d idée sur la commission a donner et cela me freine pour développer mon activité, j aimerai ne pas surpayer le commercial ni le souspayer,juste lui donner exactement ce qu'il est en droit de recevoir.
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Re: Quelle commission pour les commerciaux indépendants ?

Message par Cooking » 01 janv. 2014, 22:18

Bonjour,

Un commercial indépendant et spécialiste de ce secteur d'activité vous demandera de toutes façons son % habituel.
Déjà je pense que le % doit être fixé sur le CA et non sur le bénéfice qui ne regarde que vous.

Bon courage
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Yves morel
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Re: Quelle commission pour les commerciaux indépendants ?

Message par Yves morel » 01 janv. 2014, 22:45

La seule chose qui me dérange pour fixer une commission sur le chiffre d affaires, c est qu il faut fixer pour chaque produit un taux différent car pour les produits de faible valeur proposer un taux de 20 % ou même 30% est réalisable tandis que pour certains articles de forte valeur , un taux de commission de 30% dépasse le montant de mon bénéfice et est donc inenvisageable tandis que si je donne un pourcentage de mon bénéfice pour chaque produit cela semble plus simple a organiser mais bon je suis débutant dans ce domaine.
De plus comme mon commercial n aura pas de prospection a faire, il aura uniquement un rôle de "logistique"(répondre aux appels des clients et rencontrer le client pour la remise en main propre du produit) je pense avoir recours a un commercial indépendant débutant par conséquent je ne pense pas pouvoir m appuyer sur l expérience de mon commercial indépendant pour fixer mon taux de commission car lui même n en aura tout comme moi sûrement aucune idée
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Re: Quelle commission pour les commerciaux indépendants ?

Message par Nelly » 02 janv. 2014, 10:54

Bonjour,
il aura uniquement un rôle de "logistique"(répondre aux appels des clients et rencontrer le client pour la remise en main propre du produit)
Etes vous sur que c'est bien d'un commercial indépendant qu'il s'agit ? Car les règles ne sont pas du tout les mêmes si il travaille uniquement pour vous.
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Yves morel
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Re: Quelle commission pour les commerciaux indépendants ?

Message par Yves morel » 02 janv. 2014, 12:13

Il s agira d une personne qui ne travaillera pas exclusivement pour moi, car je suis une petite structure , je ne peux pas assurer l équivalent d un vrai salaire avec les commissions que je lui verserai, car moi même mon activité ne me rapporte pas un gros revenu, moi je recherche une personne qui vendra mes produits a ma place dans une autre ville afin de m apporter un autre complément de revenu et le commercial gagnera également un peu d argent grâce a moi mais il s agit de réaliser très peu de ventes par jour (entre 3 et 5 ventes maximum pour l instant) et donc il ne s agit absolument pas d un travail a temps plein car mon activité ne génère pas suffisamment de chiffre d affaires actuellement et j avoue ne pas savoir si on peut avoir recours a un commercial indépendant "a temps partiel" sans lui proposer au moins des revenus équivalent au smic. Je suis conscient que de trouver un commercial sans lui proposer un gros revenu ne sera pas facile mais si cela est autorisé légalement je prendrai mon temps pour trouver la personne adéquate
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