Prospection commerciale

[apparaître]

Bonjour,

Je suis en train de réviser la stratégie de ma petite agence web, après un premier projets d'E-commerce personnel, plein d'enseignements mais qui n'a pas atteint les objectifs désirés, je me recentre sur mon activité de création et de conseil.
J'ai besoin pour cela de démarchage commercial. Ce n'est pas mon fort et en sachant que je n'est pas de budget pour embaucher un commercial que me conseillez vous ? l'agent commercial ? le plateau téléphonique ? autres ? quels sont les avantages et inconvénients et à quoi je doit faire attention en priorité ?

Je vous remercie pour vos réponses.

[liloulil]

Je sais que ma réponse arrive tardivement mais pour prospecter je te conseiller de récupérer pas mal d'email pour faire du cold emailing.

[EBSoft]

Pour ceux qui ne sont pas familiers avec le terme, voici la définition du "cold emailing" :

Le "cold emailing" est une méthode de prospection par email qui s'intègre dans les stratégies commerciales et les plans de prospection numérique dans le but de générer de nouveaux prospects.

Ce terme, d'origine anglaise, peut être traduit littéralement par "email à froid", ce qui explique l'utilisation du mot "cold". En d'autres termes, il s'agit d'envoyer un email de prospection à un prospect avec lequel vous n'avez jamais eu de contact préalable, que ce soit en personne ou en ligne.

Il est important de souligner que le cold email est principalement utilisé dans le contexte du B2B (business-to-business).

L'objectif principal du cold email est d'obtenir une réponse de la part du destinataire, ce qui revient à "briser la glace" et à initier un échange commercial potentiel.

Quelques conseils clés pour créer un cold email à succès :

• Définissez votre buyer persona (profil de clientèle cible) et ciblez uniquement des contacts correspondants.

• Personnalisez au maximum l'email en fonction du destinataire. Montrez que vous avez fait vos devoirs.

• Concentrez-vous sur les défis et besoins de votre prospect, pas seulement sur votre service ou produit.

• Écrivez votre email de manière à ce qu'il sonne comme une conversation personnelle.

• Soyez concis dès l'introduction, n'excédez pas 10 mots.

• Menez un discours bref, idéalement sous les 150 mots.

• Évitez les pièces jointes, en particulier les PowerPoint ou plaquettes PDF.

• Concluez votre email par un Call To Action (CTA) sous forme d'une question concise.

• N'hésitez pas à relancer votre interlocuteur si vous n'obtenez pas de réponse, plusieurs relances peuvent être nécessaires.

• Expérimentez différentes formulations et approches dans vos emails de prospection.

En résumé, le contenu de votre cold email doit être simple, pertinent et personnalisé tout en établissant une relation de proximité. Enfin, gardez à l'esprit que l'objectif principal n'est pas de vendre directement, mais de susciter une première conversation.

Bonne prospection à vous tous.

[Pierre13]

Bonjour,

Pour optimiser le démarchage commercial en tant que petit cabinet, je vous conseille d'externaliser cette fonction afin de vous concentrer sur votre cœur de métier.

L'agent commercial peut être une solution mais le suivi est plus compliqué.

Une bonne alternative est de confier votre prospection à un prestataire spécialisé tel que Qwali, un service à tester pour obtenir des leads exclusifs et de qualité. Cela permet d'obtenir des leads qualifié correspondant précisément à vos besoins et ainsi gagner du temps et de l'argent.

Je vous conseille de regarder les solutions proposé sur le site, je vous ai mit le lien dans ma signature

bonne journée