Consultant pour Comités d'Entreprise

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Sam6188
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Consultant pour Comités d'Entreprise

Message par Sam6188 » 14 déc. 2012, 14:08

Bonjour à tous,

Je suis commercial dans le milieu des Comités d'Entreprise depuis deux ans, de ce fait j'ai pu déceler chez eux certains besoins.
J'ai en idée de créer une société dans laquelle je serai consultant auprès d'eux.
Dans un premier temps je pense les contacter par téléphone pour leurs expliquer mes services.
Une fois que je ressens un certain intérêt de leurs part, je leurs propose un RDV dans leurs locaux pour cibler leurs besoins et leur proposer un accompagnement dans leurs démarches commerciales.
Ce RDV sera facturé un certains montant pour mes frais et le rapport d'analyse que je leurs fournirais ( - de 300€ ).
Après ce second contact, ils auront la possibilité de me contacter dès qu'ils seront à la recherche d'un produit ou service spécifique et moi je m'occuperai de la recherche du fournisseur et m'occuperai des négociations commerciales.
Je serai rémunéré par un % de la transaction que ce soit par mon client ( Comité d'Entreprise ) et le fournisseur que j'aurais sélectionné. Voila !!! :D
J'espère avoir été suffisamment clair, n'hésitez pas si vous avez des questions et surtout donnez moi votre avis.
Merci de vos futurs réponses.

Sam
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Monjardin
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Re: Consultant pour Comités d'Entreprise

Message par Monjardin » 14 déc. 2012, 14:35

Bonjour,

L'idée est bonne, j'avais soumis une idée sur le même concept mais pour les entreprises ici: negociateur-en-frais-generaux-t188.html
Par contre le rendez-vous facturé je doute que cela passe. Il vaut mieux se rémunérer au %.
Bon courage
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Sam6188
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Re: Consultant pour Comités d'Entreprise

Message par Sam6188 » 14 déc. 2012, 15:12

Merci pour votre réponse, et pour votre conseil. Votre idée a t'elle abouti ?
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Sam6188
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Re: Consultant pour Comités d'Entreprise

Message par Sam6188 » 15 déc. 2012, 15:33

Apres reflexion je pense ne pas facturer le rdv au CE en revanche je vais facturer une comission de 5% au CE et 10% au fournisseur vous en pensez quoi? Pensez vous que mon idee est viable ? Merci davance pr les reponses
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HMG
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Re: Consultant pour Comités d'Entreprise

Message par HMG » 15 déc. 2012, 23:58

Bonjour,

Si chacun ignore que vous faites payer une commission à l'autre, oui.

Par ailleurs prévoyez le futur en fixant les règles des prochaines commandes.
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Sam6188
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Re: Consultant pour Comités d'Entreprise

Message par Sam6188 » 16 déc. 2012, 00:35

Bonsoir et merci pour la réponse. Pourquoi chacun devrait ignorer que je fais payer une commission ? Ça me parait normal et ça devrait l'être pour eux non ? Sachant que je suis apporteur d'affaire pour le fournisseur et que je négocie les meilleurs tarifs pour le CE. Par contre je rencontre une problématique dans le cas ou je propose quelques prestataires à mes clients et qu'ils décident de traiter en direct avec eux, il y a un moyen pour que je sois protégé et pas lésé dans l'affaire ?
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Re: Consultant pour Comités d'Entreprise

Message par HMG » 17 déc. 2012, 01:23

Bonjour,

Si vous êtes trop transparent, chacun voudra négocier moins cher et chacun pensera que vous travaillez surtout pour l'autre.
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Sam6188
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Re: Consultant pour Comités d'Entreprise

Message par Sam6188 » 17 déc. 2012, 14:32

Merci pour la réponse, pensez vous qu'il y a une façon pour que je ne me fasse pas lésé par les deux partis ?
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Re: Consultant pour Comités d'Entreprise

Message par HMG » 23 déc. 2012, 02:46

Bonjour,

L'expérience.

Plus vous en aurez, moins vous vous ferez avoir.

Et même avec de l'expérience, vous tomberez toujours sur des malins.
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Sam6188
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Re: Consultant pour Comités d'Entreprise

Message par Sam6188 » 16 janv. 2013, 10:30

Bonjour et bonne année à tous,

Je relance mon sujet car après avoir sondé quelques CE j'ai pu constater que c'est un service qui pourrait plaire sinon au lieu de me rémunéré par des com j'avais pensé a faire un système d'abonnement annuel environ 200€/an pour accéder à mes services ensuite pour leurs demandes ils me contactent par mail, tel ou fax et moi je vais négocier avec les prestataires qu'en pensez vous ? L'avantage que j'avais vu par rapport a l'abonnement c'était d'avoir une rémunération fixe.
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Re: Consultant pour Comités d'Entreprise

Message par Sam6188 » 17 janv. 2013, 22:28

Un petit up pour avoir votre avis svp ?
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Re: Consultant pour Comités d'Entreprise

Message par Britt » 18 janv. 2013, 10:35

Sam6188 a écrit :Bonjour et bonne année à tous,

Je relance mon sujet car après avoir sondé quelques CE j'ai pu constater que c'est un service qui pourrait plaire sinon au lieu de me rémunéré par des com j'avais pensé a faire un système d'abonnement annuel environ 200€/an pour accéder à mes services ensuite pour leurs demandes ils me contactent par mail, tel ou fax et moi je vais négocier avec les prestataires qu'en pensez vous ? L'avantage que j'avais vu par rapport a l'abonnement c'était d'avoir une rémunération fixe.
Bonjour,

Je connais bien le marché du CE et je doute que des CE soient prêts à prendre un abonnement de la sorte. N'oubliez pas qu'ils sont extrêmement sollicités et savent tout à fait négocier les prix. Je ne pense pas que de passer par un intermédiaire soit très bien perçu.
Bon courage
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Re: Consultant pour Comités d'Entreprise

Message par HMG » 18 janv. 2013, 13:18

Bonjour,

Tout dépend à mon sens la taille du CE.

Selon la taille de l'entreprise, les membres du CE et leurs moyens sont différents. Ce que certains peuvent gérer ou négocier en interne, d'autres peuvent être intéressé par la fourniture d'une prestation d'assistance.
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Re: Consultant pour Comités d'Entreprise

Message par Lesicaire » 19 janv. 2013, 10:05

Bonjour,

Je suis d'accord avec Britt, la plupart des fournisseurs proposent des prix très bas pour les CE car c'est un marché très intéressant. Je ne suis pas certain du tout qu'ils soient prêt à passer par un intermédiaire d'autant plus qu'ils ont à disposition des annuaires de fournisseurs spécialisés en CE.
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Sam6188
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Re: Consultant pour Comités d'Entreprise

Message par Sam6188 » 07 févr. 2013, 22:08

Bonsoir à tous,

Après un petit temps d'absence, je reprends mon projet de prestataire de service pour CE. J'ai lu vos messages qui ont confirmé mon étude de marché et c'est vrai que les CE auraient un peu de mal à payer cette abonnement. En revanche j'avais donc pensé à proposer mon service de conseil et d'intermédiation. Le conseil concernerait une étude des services mis en place ou des produits proposés à leurs salariés voir si il y a une façon d'améliorer ce qu'ils proposent ou même d'en proposer de nouveau. Ensuite viendrait mon service d'intermédiation en complément de mon service de conseil, c'est à dire que si un besoin est détecté je m'occuperai de la recherche de fournisseurs qui répondront le mieux à leurs besoins, de la négociation commerciale avec le fournisseur tout en respectant le cahier des charges de mon CE client ma rémunération ne se ferait plus sous forme d'abonnement mais je reprendrai mon idée de base de commissionnement qui serait facturé uniquement au fournisseur en tant qu'apporteur d'affaires. J'adore le monde des CE car je le trouve super intéressant et j'aimerai monté mon affaire dans ce secteur, ne pas faire n'importe quoi avant de me lancer et surtout avoir des avis. Pensez vous que mon projet peut être viable ? Merci d'avance et bonne soirée Sam
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Re: Consultant pour Comités d'Entreprise

Message par Britt » 08 févr. 2013, 08:25

Bonjour,

Je pense que vous faites erreur en pensant que les CE sont prêt à passer par un intermédiaire que ce soit en conseil ou autre prestation.
Si vous voulez travailler avec les comités d'entreprises, proposez vos produits ou prestations mais n'essayez pas de faire les intermédiaires.
Aujourd'hui les CE disposent d'annuaires dans lesquels ils peuvent tout trouver à des prix CE ...

Bon courage
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