Comment trouver des clients ?

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Hadrien
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Comment trouver des clients ?

Message par Hadrien » 31 janv. 2013, 14:00

Bonjour à tous,

Une des premières préoccupation d'un chef d'entreprise est de trouver des clients. Il va de soi qu'en fonction de l'activité de l'entreprise les méthodes sont souvent différentes.
Cependant si chacun apporte sa "pierre" à ce sujet cela peut donner des idées aux autres et apporter des solutions pour celles et ceux qui cherchent à se développer.

Je vais commencer par moi qui travaille beaucoup via internet et j'utilise principalement des campagnes publicitaires via Adwords.
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Bastien
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Re: Comment trouver des clients ?

Message par Bastien » 31 janv. 2013, 16:15

Il y a de multiples façons de trouver de nouveaux clients mais il faut également que les clients puissent nous trouver donc pour tout ce qui est lieux de ventes, commerce, etc, ...

La signalétique ! Il est indispensable que le client nous trouve facilement, il ne faut donc pas hésiter en fonction des cas à utiliser les panneaux, affiches, kakémonos, banderoles, enseignes, drapeaux et autres supports ...
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Maxime
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Re: Comment trouver des clients ?

Message par Maxime » 31 janv. 2013, 17:18

Pour ma part j'utilise souvent l'achat d'espace publicitaire soit dans la presse papier soit sur certains sites internet. Cela peut donner d'excellent résultat si le support est bien sélectionné.
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Re: Comment trouver des clients ?

Message par Lesicaire » 01 févr. 2013, 09:14

Bonjour,

Je suis dans une activité de services aux entreprises donc j'utilise principalement le Phoning et je fais de la prise de rdv téléphonique 1 journée par semaine.
C'est dans mon cas, ce qui donne le plus de résultats pour trouver de nouveaux clients.
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Re: Comment trouver des clients ?

Message par Milady » 01 févr. 2013, 13:25

Il y a aussi l'emailing qui peut donner des résultats si il est bien réalisé et surtout si le fichier est qualitatif.
Je fais 2 fois par an des campagnes qui m'apportent à chaque fois de nouveaux clients.
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Mambo
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Re: Comment trouver des clients ?

Message par Mambo » 02 févr. 2013, 14:52

Il y a aussi la distribution de flyers dans les boites à lettres, lieux publics, etc, ....
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Re: Comment trouver des clients ?

Message par Natacha 1 » 02 févr. 2013, 18:50

Pour ma part je me colle dans les évènements locaux, foire-animation-expo-soirée etc..
C'est moins d'organisation, moins de frais et plus de visibilité que de créer un évènement ou il faut faire venir les gens.
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Antoine
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Re: Comment trouver des clients ?

Message par Antoine » 03 févr. 2013, 09:18

J'ai testé dernièrement une campagne publicitaire sur une radio locale avec 12 spots par jours et les résultats ont été assez satisfaisant bien qu'il soit difficile de quantifier les retombées.
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Re: Comment trouver des clients ?

Message par charlotte appvizer » 15 févr. 2017, 16:58

Bonjour,

Voici quelques leviers classiques sur internet pour trouver des clients :
- travailler le référencement naturel de son site pour ressortir sur les requêtes recherchées par sa cible
- écrire du contenu à valeur ajouté (blog) avec des contenus additionnels à télécharger en échange d'une inscription (récupération email). Ce contenu participe au travail de référencement naturel.
- créer une communauté sur les réseaux sociaux
- organiser des webinars, tutoriels, formations sur des plateformes spécialisées, sur youtube, sur facebook live et slideshare
- faire de la publicité (adwords, bing ads, facebook ads, display, rtb...)
- faire de l'affiliation
- organiser des jeux concours
- faire des communiqués de presse
- newsletter sur les emails récupérés avec le contenu additionnel
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Re: Comment trouver des clients ?

Message par HomelanD » 10 déc. 2017, 09:27

Milady a écrit :
01 févr. 2013, 13:25
Il y a aussi l'emailing qui peut donner des résultats si il est bien réalisé et surtout si le fichier est qualitatif.
Je fais 2 fois par an des campagnes qui m'apportent à chaque fois de nouveaux clients.
Effectivement, l'emailing, une technique très efficace. Je peux témoigner.
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Re: Comment trouver des clients ?

Message par phenix » 10 sept. 2019, 11:55

Bonjour,

Il existe plusieurs moyens afin de trouver des clients. Des moyens plus ou moins coûteux, des moyens plus ou moins "légaux" on va dire. Cela dépend également du type de client que tu recherche, si tu dois faire du volume ou si tu vend suffisamment "cher" pour te permettre de n'avoir que quelques clients.
Il existe pour moi deux approches:
1- l'approche qui te permet de quantifier ton ROI
2- l'approche qui ne te permet pas de quantifier ton ROI

Pour moi 1 seule règle : si je n'arrive pas à déterminer mon ROI alors la solution utilisée pour le marketing doit être de 0€ puisque pourquoi investir dans une solution que tu ne saurais mesurer ?

Pour du gratuit tu peux,comme l'a bien résumé Charlotte, faire du blogging, faire du référencement naturel, parler de ton entreprise autour de toi ! Mais reste focus sur le type de personne que tu recherches. Il vaut mieux faire "peu" de publicité mais en snipant que les personnes que tu peux transformer en prospect, que de ratisser large en espérant que dans les filets tu puissent trouver des prospects intéressants.

Pour le flyer pourquoi pas, mais a condition de pouvoir quantifier ton ROI du genre: 1 flyer rapporté = 10% de réduction. Tu sais combien de flyers tu as lâché dans la nature, combien sont revenus avec achat à la clé pour le prix que tu as dépensé pour les imprimer et distribués.

Pour ce qui est du emailing je doute que ce soit toujours clean comme approche. Sachant que l'on se fait tous submergés par quantités de ce genre de chose. Cela marchait il y a quelques années mais aujourd'hui je doute. Sauf si tu as toi même récupérer tes leads.

Je t'invite à lire cet article. Il parle des formes de publicités plus ou moins gratuites pour faire connaitre ton entreprise : https://impyrade.fr/comment-faire-conna ... s-1-bonus/

Pour conclure, cela dépend vraiment de ton business (en dur, en ligne, en ligne et en dur, régional, national, international,...) et du type de clientèle qu'il te faut pour faire tourner ton entreprise et bien sûr la somme que tu souhaites investir pour trouver et conclure avec un prospect.

En espérant t'avoir aidé !! Bonne route à toi !!
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