Trouver des clients
Publié : 25 juin 2016, 16:08
Bonjour,
Voilà j'ai un gros problème et non des moindres, j'ai un mal fou à trouver des clients !
J'ai lancé mon auto-entreprise de création de sites internet en avril 2015 et depuis tout ce temps je n'ai trouvé que 4 clients ...
Un petit historique :
Sur ces 4 clients, j'en ai trouvé 3 sur un site de mise en relation où les clients déposent leurs appels d'offre et où il faut acheter des crédits pour pouvoir leur adresser un devis.
Pour les 2 premiers clients je proposais mes prestations gratuitement, histoire de me lancer. Ca a certainement aidé à décrocher les 2 projets.
Pour le 3ème client, j'ai décroché la mission car le client était sur la même commune et visiblement cela comptait pour lui (je ne proposais plus mes services gratuitement).
Quant au 4ème client, il m'a trouvé sur Viadéo.
En résumé, ce qui a fonctionné :
- ce site de mise en relation où les clients déposent leurs appels d'offre, et encore ... quand je vois tous les appels auxquels j'ai répondus et le peu de réponses que j'obtiens, ce n'est pas du tout rentable
- viadéo pour un seul client qui m'a contacté
Ce qui n'a pas fonctionné :
- annonce sur les pages jaunes : aucun appel à part un papa qui se renseignait pour les études de son fils !
- autres sites de mise en relation : "codeur" (trop de concurrence dont concurrence off-shore déloyale), "jemepropose" n'a rien donné non plus, "404works" non plus
- annuaires web : aucun client ne m'a contacté
- mon propre site : ne ressort qu'en 3ème page sur Google, forcément les gens ne vont pas jusque là. Ce qui signifie que mon référencement SEO laisse à désirer.
- réseaux sociaux : facebook, twitter et google+ mais j'avoue ne pas les alimenter régulièrement loin de là
- réseaux pro : linkedin (aucun client ne m'a contacté) et viadéo (pour une seule demande client je ne vais pas parler de réussite)
- google my business : aucun client ne m'a contacté
Ce que je peux essayer :
- améliorer le référencement de mon site : je continue de me former sur le référencement seo et espère gagner en positionnement sur google
- lancer une campagne adwords mais mes finances ne sont pas extensibles
- alimenter régulièrement mes pages réseaux sociaux : je pensais à 1 fois par semaine, est-ce assez ? de plus je suppose qu'il y a une certaine façon de faire ...
- contacter les clients par moi-même sur linkedin et viadéo : cela dit je me demande s'il ne faut pas un compte premium, du moins pour linkedin, et donc payant ...
- élaborer une plaquette commerciale numérique et la joindre lorsque je répond à des appels d'offre
- avoir un apporteur d'affaires : j'ai lu qu'ils visaient l'excellence, est-ce toujours le cas ?
- acheter un fichier client et faire du démarchage téléphonique
Dans l'attente de vos expériences, conseils, tout avis sera le bienvenu !
Merci.
David
Voilà j'ai un gros problème et non des moindres, j'ai un mal fou à trouver des clients !
J'ai lancé mon auto-entreprise de création de sites internet en avril 2015 et depuis tout ce temps je n'ai trouvé que 4 clients ...
Un petit historique :
Sur ces 4 clients, j'en ai trouvé 3 sur un site de mise en relation où les clients déposent leurs appels d'offre et où il faut acheter des crédits pour pouvoir leur adresser un devis.
Pour les 2 premiers clients je proposais mes prestations gratuitement, histoire de me lancer. Ca a certainement aidé à décrocher les 2 projets.
Pour le 3ème client, j'ai décroché la mission car le client était sur la même commune et visiblement cela comptait pour lui (je ne proposais plus mes services gratuitement).
Quant au 4ème client, il m'a trouvé sur Viadéo.
En résumé, ce qui a fonctionné :
- ce site de mise en relation où les clients déposent leurs appels d'offre, et encore ... quand je vois tous les appels auxquels j'ai répondus et le peu de réponses que j'obtiens, ce n'est pas du tout rentable
- viadéo pour un seul client qui m'a contacté
Ce qui n'a pas fonctionné :
- annonce sur les pages jaunes : aucun appel à part un papa qui se renseignait pour les études de son fils !
- autres sites de mise en relation : "codeur" (trop de concurrence dont concurrence off-shore déloyale), "jemepropose" n'a rien donné non plus, "404works" non plus
- annuaires web : aucun client ne m'a contacté
- mon propre site : ne ressort qu'en 3ème page sur Google, forcément les gens ne vont pas jusque là. Ce qui signifie que mon référencement SEO laisse à désirer.
- réseaux sociaux : facebook, twitter et google+ mais j'avoue ne pas les alimenter régulièrement loin de là
- réseaux pro : linkedin (aucun client ne m'a contacté) et viadéo (pour une seule demande client je ne vais pas parler de réussite)
- google my business : aucun client ne m'a contacté
Ce que je peux essayer :
- améliorer le référencement de mon site : je continue de me former sur le référencement seo et espère gagner en positionnement sur google
- lancer une campagne adwords mais mes finances ne sont pas extensibles
- alimenter régulièrement mes pages réseaux sociaux : je pensais à 1 fois par semaine, est-ce assez ? de plus je suppose qu'il y a une certaine façon de faire ...
- contacter les clients par moi-même sur linkedin et viadéo : cela dit je me demande s'il ne faut pas un compte premium, du moins pour linkedin, et donc payant ...
- élaborer une plaquette commerciale numérique et la joindre lorsque je répond à des appels d'offre
- avoir un apporteur d'affaires : j'ai lu qu'ils visaient l'excellence, est-ce toujours le cas ?
- acheter un fichier client et faire du démarchage téléphonique
Dans l'attente de vos expériences, conseils, tout avis sera le bienvenu !
Merci.
David